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海陽:三輪車上的小喇叭

目前市場競爭日益激烈,任何人都不能等不能靠,需要自己來開拓思路琢磨方法。除了依靠先進的技術、優質的服務、辛勤的努力等優勢來發展業務,加大宣傳力度也是一個重要因素。要讓用戶使用,先要讓用戶了解。那么怎樣在公司原有的宣傳力度上,再進一步擴大宣傳覆蓋面呢?海陽分公司盤石營業部客戶經理徐亮想到了每天伴他走街串巷的三輪車,如果安上一個小喇叭,不就是一個現成的流動宣傳載體嘛!

每次公司下發新的營銷政策后,如果有現成的錄音,他就拷到U盤上直接使用,沒有的話就自己錄,一遍遍的練習,直到錄音滿意為止。開著車走在路上他也放,停在村子街頭他也放,集市上群眾多效果好,因此只要有空,他就到跑去“趕集”。

時間久了,盤石鎮上好多人都認識了他這個帶著小喇叭的“小明星”,達到了預期效果,就是要讓大家聽見喇叭就知道是徐亮來了,不見其人也要先聞其聲!當然,這也給他帶來了不少的業務。

9月23號,大薛家村薛先生想買一臺電視,之前聽到了徐亮播放的TCL電視營銷廣告,便打電話咨詢,想到他的門市旁邊就有一個商家在搞家電地推,徐亮非常著急,可是三輪車上帶不了用戶想要的50寸電視機,情急之下,他便自己打車花了40元出租車費送過去,當時那個地推員正在對用戶做電視推銷工作。事后徐亮問薛先生為什么會選擇他,薛先生笑著說:“耳朵眼里天天聽到你的小喇叭,時間長了可能就覺得熟悉了、親切了。”

4月26日,望山村董先生聽到喇叭聲,知道徐亮來到村子,便循著聲音找到了,他在鎮上買了一套樓戶,要裝修,希望把線全部鋪設暗線,而墻內的線管不通,讓徐亮幫忙想辦法。因他使用的是其他運營商的業務,徐亮馬上意識到這是一個潛在的寬帶用戶,當即便跟著他過去了解情況,確定了走吊頂的方案,并且主動幫他完成了同軸電纜、皮線、五類線的布線工程。10月14日裝修完畢,他立馬開通了有線機頂盒,并且承諾寬帶到期后也要換成廣電寬帶。

入村續費時,小喇叭里循環播放著新的續費政策“兩年500,三年700”,不用格外多費口舌,好多村民就早已做好了打算,效率也大大提高。

風吹日曬雨淋中,小喇叭褪色掉漆了,可是徐亮仍舍不得換掉,因為這不僅見證了他工作中的酸甜苦辣,更重要的是——他的成績中也有小喇叭的一份功勞!

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